Fuente: Estrategia, Santiago de Chile

Chile - Las Jugadas del Grupo Multiexport Para Conquistar el Mercado Salmonero

lunes 7 de noviembre de 2005

ESTRATEGIA tuvo acceso al plan 2005-2008 que tiene sobre la mesa uno de los grupos líderes de la industria salmonera local, compañía que plantea como meta incrementar su actual participación de mercado y abrir o adquirir operaciones en el extranjero, pero no sólo vinculadas al rubro salmonero.

L a industria salmonera se está moviendo y ejemplos hay de sobra, a las adquisiciones que realizaron el holding AquaChile y Pesquera Camanchaca, con el objeto de consolidar sus respectivas operaciones, se sumará este 10 de noviembre la apertura bursátil de Invertec Pesquera Mar de Chiloé, marcando el reestreno del sector en bolsa. Pero esto no es todo, Multiexport S.A.
-una de las empresas líderes del sector a través de su filial Salmones
Multiexport- se encuentra desarrollando un ambicioso plan de negocios que consolidará a la compañía en su liderazgo, teniendo consideradas, incluso, jugadas que le permitirán marcar presencia en el mundo acuícola internacional.

José Ramón Gutiérrez, presidente ejecutivo de la compañía, controlada conjuntamente con sus socios Alberto del Pedregal, Martín Borda, Carlos Pucci y Hugo Pino, explicó en términos generales a ESTRATEGIA, el plan cuadrienal 2005-2008 que tiene Multiexport S.A., empresa de la cual se desprenden actualmente las filiales Salmones Multiexport y Alimentos Multiexport.

Diversificación e Internacionalización

Con inversiones por hasta US$40 millones anuales, totalizando la suma de US$160 millones en el periodo, la compañía tiene tres metas claras.

La primera de ellas se vincula a crecer dentro de las actividades actuales que desarrolla la firma en el país. La segunda, diversificar sus operaciones dentro del mundo acuícola, y la tercera, y quizás la más relevante, internacionalizar la empresa por medio de adquisiciones o la instalación directa de operaciones productivas, aunque no necesariamente dentro del segmento salmonero. ÒComo organización empresarial pensamos seguir focalizados en este negocio, creciendo, diversificando e internacionalizando nuestra actividadÓ, precisó Gutiérrez.

Respecto a este último punto, señaló que la decisión está tomada y que el grupo se encuentra analizando oportunidades. De hecho, ya han avanzado bastante en el tema y han investigado un par de países donde instalarse, pero no restringidos al tema salmonero. Sin embargo, no quiso detallar más sobre la jugada que prepara Multiexport, acotando que Òafortunadamente, la acuicultura como actividad ofrece perspectivas de desarrollo mucho más allá que el salmón, lo que es una tremenda noticia para los que estamos en esta actividadÓ.

Si bien no existen plazos para concretar su ingreso con operaciones productivas en otros países (actualmente poseen oficinas comerciales en Estados Unidos y Japón), reiteró que la decisión ya la tomó la compañía, y que está dentro de las metas del plan 2005-2008. ÒNo queremos hablar de lo que vamos a hacer, ese es el tema, preferimos dar a conocer cosas concretasÓ, sostuvo.

Consolidación Interna

Gutiérrez explicó, además, que en estos momentos el grupo está concentrado 100% en el mundo acuícola a través de las dos filiales que se desprenden de Multiexport S.A., ya que la compañía concluyó el proceso de reorganización y venta de activos no relacionados con este rubro hace un año, operación que tuvo como objeto Òahorrar costos y concentrar a la administración con total foco en nuestro negocio principalÓ.

En este marco, y teniendo en cuenta las buenas proyecciones que existen para este año en la industria, la división salmones espera sumar ventas por US$130 millones, mientras que Alimentos Multiexport por unos US$30 millones, sumando un total para el grupo de US$160 millones, lo que significará una alza de un dígito respecto a 2004.

La razón de dicho incremento radica, según Gutiérrez, en que Òen términos de producción la empresa no creció mucho este último año, y eso ha sido básicamente por una decisión de consolidar el nivel de la operación y prepararse muy bien para una nueva etapa de desarrollo, que la compañía ya emprendió, no solamente en el tema de salmones, sino que también que en el negocio en generalÓ.

Hay que tener presente, en este sentido, que Alimentos Multiexport se dedica a la conservería de pescados y mariscos, adquiriendo productos a otras empresas. De hecho, hace toda la conservería de salmón mediante la compra de productos a Salmones Multiexport como a otras empresas del sector, exportando principalmente a Asia y Europa.

Sin embargo, uno de los plus de esta filial viene dado por el negocio de las algas, las que se emplean para producir carragen y alginato de sodio, productos que se emplean como aditivos en la industria alimenticia, farmacéutica y de cosméticos.

Dicha compañía tiene presencia en Chile y también en el sur de Perú, a través de la filial Algas del Perú, la que está concentrada fundamentalmente en el tema alguero.

En el caso de Salmones Multiexport, esta posee operaciones en Estados Unidos, a través de la filial, Aquafarms, mientras que en Japón tiene instalada desde 2003, una misión comercial permanente. La idea, según el grupo, es que dichas oficinas se encarguen de distribuir y comercializar los productos en esos mercados, que de paso, concentran 74% de las exportaciones de la salmonera.

Apertura Bursátil

Actualmente, Salmones Multiexport exporta a los mercados de Estados Unidos (47%), Japón (27%), Europa (12%), Asia (7%) y otros (8%), entrando en este último grupo, Latinoamérica, donde la firma tiene una fuerte presencia en Brasil. ÒSomos uno de las cuatro empresas más fuertes en Brasil. En Europa, además, quizás tengamos una participación más alta que el resto de la industria y en Latinoamérica también, estamos más balanceadosÓ, aseguró Gutiérrez.

La compañía no descarta, asimismo, la posible adquisición de alguna salmonera local. ÒSiempre es una alternativa y todas las alternativas que ha habido en el mercado últimamente las hemos analizado, las que han sido públicas por lo menos, y hemos estado en esos procesos, y lo vamos a seguir estando, en los públicos y en los no públicos. Y por el momento, no hay nada oficial que se pueda decirÓ.

Tal como no se descarta la posibilidad de adquirir alguna operación, el grupo se mantiene expectante ante la recepción que tendrá en el mercado bursátil, la apertura de Invertec Pesquera Mar de Chiloé, ya que dicho camino podría ser seguido por la corporación. ÒNosotros consideramos que la apertura bursátil de una compañía es una buena forma de financiamiento de proyectos, por lo tanto, entre otras alternativas, también la tenemos considerada dentro de las posibles futuras fuentes de financiamiento de nuestros proyectos de inversión. Será, por lo tanto, muy interesante ver cuál será la respuesta del mercado financiero a la apertura bursátil de InvertecÓ.

Pese a ello, aseguró que Òes importante, independiente de la decisión que tomemos en el futuro de si nos abrimos o no o, que la industria esté representada en la bolsa chilena, por el peso que tiene hoy en día la industria salmonera en la economía nacional y por la mayor importancia que va a tener en el futuro la industria de la acuicultura en generalÒ, agregando que Òesta es una empresa cuyos accionistas están para quedarse, sienten pasión por lo que hacen y por esta industria en particular, y estamos convencidos que hay una tremenda oportunidad, no solo para nosotros como empresarios, sino que para Chile como país. Y por lo tanto, estamos dispuestos a jugarla a ÔconchoÕ en este cuentoÓ.